Užitečné tipy

Jak přimět lidi, aby to udělali vaším způsobem: 6 tajemství vyjednavače FBI

Pin
Send
Share
Send
Send


  • Znalost návyků a společenského kruhu mladého muže: v kolik hodin je mu pokusit „ublížit“, a samozřejmě i veškeré své kouzlo a schopnost improvizovat v případě nepředvídaných okolností.

1. Musí mluvit

Poté, co jste požádali o něco - nebo jemně naznačil, že byste chtěli - zastavit a nechat osobu říkat, co chtějí. "Jakmile začne mluvit, zjistí pro sebe naléhavost toho, co od něj žádáte," vysvětluje Goulston. Samotný muž rozhodne, že je nutné udělat to, co od něj žádají, bez vašeho přesvědčování. Pokud jen mluvíte, lidé jednoduše přestanou věnovat pozornost vašim slovům nebo to vnímají, jako by jim byly dány pokyny, a nebudou chtít dělat to, co chcete.

2. Dávejte pozor na přídavná jména a příslovce v řeči mluvčího

„Přídavné jméno je způsob, jak ozdobit podstatné jméno, a příslovce je způsob, jak ozdobit sloveso. A obě tyto části řeči charakterizují emocionální pozadí vašeho partnera, “vysvětluje Goulston. Poté, co druhá osoba promluvila - i když se vás na něco zeptal - se odmlčte a místo odpovědi odpovězte takto: „Hmm ...“ (To dá signál, že jste to slyšeli a přemýšleli nad tím, co bylo řečeno.) A pak řekněte něco o přídavném jménu nebo příslovce používané partnerem.

Pomůže vám to pochopit, co pro něj má smysl, a povzbudí osobu, aby věnovala více pozornosti vyjednáváním, což znamená, že bude mít větší zájem o pomoc.

Pokud například někdo, kdo s vámi mluví, používá přídavné jméno „báječný“ ve vztahu k určitému řešení a potom se vás zeptá na otázku, zkuste odpovědět takto: „Můžu odpovědět na vaši otázku, ale nejdřív mi povězte o této úžasné možnosti.“ Díky tomu bude osoba otevřená pro vás na hlubší úrovni, než když jednoduše odpovíte na položenou otázku. "Čím více se vám váš partner otevře, tím pečlivěji poslouchá, co říkáte," říká Goulston.

3. Podporujte „vyplnění mezer“

"Když se někoho na něco zeptáte, okamžitě začnete v bezvědomí vzpomínky na to, jak jeho rodiče, učitelé nebo trenéři jednou postavili člověka do složité situace, a tím se postavili proti druhé osobě," říká Goulston. Pak muž reflexivně ustoupí.

Chcete-li tomu zabránit, vložte své otázky nebo je požádejte, aby „vyplnili mezery“, doporučuje Goulston. Například, když se zeptáte na otázku „Co uděláte pro situaci X?“, Máte jakýsi náznak: „Bylo by pro vás lepší znát odpověď, jinak ...“ To vyvolává konfrontaci. Raději se zeptejte jiným tónem - „Chci to vědět“: „A plánujete v této věci podniknout kroky?“

S tímto přístupem zapojíte osobu do věty, kterou jste udělali, a neptejte se na otázku, která nutí partnera, aby si myslel, že jste proti němu.

4. Hledejte pozitivní vzpomínky.

Věřte tomu nebo ne, téměř pokaždé, když požádáte osobu, aby něco udělala, začnete v bezvědomí vzpomínky. "A trik spočívá v tom, že poběží pozitivně, nikoli negativně," radí Goulston.

Pokud osoba spojí vaši žádost s něčím pozitivním, bude více nakloněn jejímu splnění. Jednou se Goulston zeptal jednoho ze svých klientů, proč to dala přednost ženskému trenérovi. Odpověděla: „Jste jako starší bratr, který mě chrání, inteligentní, veselý a mírně neúctivý - a když mě upozorníte na něco, co stojí za to změnit se v mém životě, místo toho, abych se hádal, poslouchám vás a jdu kontakt, protože ve vašich slovech cítím lásku a teplo. “

5. Netahejte přikrývku přes sebe.

Dobrým způsobem, jak přimět lidi, aby dělali to, co potřebujete, je, aby se cítili smysluplně. Lidé jsou rozděleni do dvou kategorií, říká Goulston: někteří, sympatičtí, rozvíjejí slova partnera a přidávají k nim něco, zatímco jiní přetahují přikrývku přes sebe a buď se chopí iniciativy, aby o sobě mluvili nebo se pokusili postavit nad partnera. "No, vypadá to, že jsi šel docela dobře na Floridu." A tady jsme šli na Fidži. "

První způsobuje, že partner má pocit, že jeho slova jsou důležitá, zatímco druhá vyvolává dojem, že pouze poslouchají, aby mohli promluvit nebo dokonce omezit osobu.

Například sympatická osoba řekne: „Jaký skvělý nápad! Chytrá a kreativní. Můžeme dokonce jít dál a udělat X, pokud to podle vašeho názoru funguje. “ A ten, kdo si přebal přikrývku nad sebou, odpoví: „Máte dobrý nápad, ale já jsem vlastně už řekl svému šéfovi moji volbu a měl ho rád, takže je asi nejlepší dělat to, co jsem navrhl.“

6. Zaměřte se na budoucnost

Lidé nemají rádi kritiku. Goulston říká, že se začnou bránit, když se podíváte na situace, ve kterých selhaly. Pokud tedy chcete, aby v budoucnu někdo jednal jinak, nebývejte v minulosti. Řekněme lépe: „Chci říci, že v budoucnu budu velmi vděčný, pokud to dokážete nebo bude, bude to užitečné pro celý tým.“

"Nechte partnera, aby pochopil, že oceníte jeho úsilí, vysvětlete, proč je to pro vás důležité." To lidem umožňuje cítit, že významně přispívají ke společné věci, “vysvětluje Goulston.

Když se snažíte lidi přesvědčit, nejčastěji mají pocit, že se na ně snažíte vyvíjet tlak, říká Goulston. Pokud se soustředíte na to, co by chtěli slyšet, budou mnohem lépe vnímat vaše myšlenky.

Originál. Přeložil Joseph Furman

Líbí se vám článek? Přihlaste se k odběru kanálu Zenonom Ideonomy, abyste nás podpořili a sledovali ty nejlepší materiály.

Rada 7: Jak zaujmout někoho, kdo si toho nevšimne

V podobné situaci se koneckonců dívky častěji ocitají: jsou emotivnější, zranitelnější a navíc mají méně příležitostí k iniciativě. Vždy se však můžete pokusit postupně tlačit předmět své sympatie na činy. Ale samozřejmě, nejdřív ho musíte zajímat.

Než začnete s akcí, měli byste se rozhodnout, co dívka sama chce: být dominantní ve vztazích a dosáhnout všeho vlastním úsilím nebo se stát jemným a okouzlujícím tvorem, který bude chránit a zachovávat. Druhá možnost je možná ještě atraktivnější.

K dosažení požadovaného cíle a umožnění mladému muži dobýt se vyžaduje hodně úsilí. Nejprve se neobtěžuje zjistit, zda má přítelkyni. Pokud chodí s někým, je nejlepší přestat zkoušet. Jak víte, štěstí nelze stavět na neštěstí někoho jiného.

Pokud je mladý muž volný, je nutné zjistit, jaké jsou jeho zájmy a na kterých místech se nejčastěji děje. Může to být tělocvična nebo zájmový klub. V tomto případě není pro dívku špatné, aby se tam objevila náhodou, nejlépe ne sama, ale ve společnosti. Zároveň je lepší si všimnout předmětu vaší sympatie ne okamžitě a také, jak to bylo náhodou.

Je-li to možné, stojí za to sledovat, jak komunikuje s ostatními lidmi, zejména se svou matkou, sestrou nebo dívkami, se kterými pracuje nebo studuje společně. Z těchto pozorování můžeme vyvodit, jaký druh léčby lze od něj očekávat a zda by toho mělo být dosaženo.

Někdy se dívka snaží vzbudit zájem mladého muže, což vytváří iluzi, že už s někým chodí. Chce jí tedy ukázat svou přitažlivost a „poptávku“. Ve skutečnosti to není nutné. Slušný člověk může jednoduše ustoupit stranou, i když ho dívka opravdu zajímala.

Je nutné se snažit být vždy v dohledu, ale to vůbec neznamená posedlost. Musíte jen být aktivní, abyste nenechali mladíka zapomenout na jeho existenci. Při komunikaci s ním musíte být vždy přátelští a vstřícní a zároveň se chovat zcela přirozeně.

Trpělivost a trpělivost by samozřejmě měly být vždy udržovány. Nechte všechno jít přirozenou cestou. Společné školení nebo jiné činnosti mohou vždy poskytnout příležitost pro komunikaci. Dívka by se měla co nejvíce zajímat o život mladého muže, měla by najít společná témata pro konverzaci, příležitostně pustit zaslouženou chválu. Muži jsou potěšeni zvýšenou pozorností na svou osobu.

Po upoutání pozornosti mladého muže musíte věnovat čas rozvoji jeho pocitů. Pokud má kluk a dívka společnou půdu a ona pro něj bude moci udělat společnost příjemnou, brzy začne jednat.

Pin
Send
Share
Send
Send